Qualche dato interessante sul Black Friday 2025

9 italiani su 10 faranno acquisti nel Black Friday o nella Black Week. Elettronica, abbigliamento e beauty i prodotti più cercati, 360€ la spesa media.

Pubblicato il 14 Novembre 2025

Qualche dato interessante sul Black Friday 2025

Il Black Friday (28 novembre 2025) si avvicina e sale l'attesa per il momento di shopping promozionale più atteso dell'anno. Fra sconti, offerte e occasioni, per tanti italiani la Black Week sarà il momento perfetto per fare l'acquisto tanto atteso o portarsi avanti con i regali di Natale.

L’ultima indagine Boston Consulting Group, che ha coinvolto oltre 10.000 consumatori tra Nord America, Europa e Australia, di cui 1.023 italiani, ha fornito una panoramica interessante.

Il 97% degli italiani conosce il Black Friday, l’85% ha familiarità con il Cyber Monday (il lunedì successivo) e il 56% si muove anche per il Singles’ Day (11 novembre). Circa il 70% dichiara di aspettare deliberatamente questi eventi e di rinviare altri acquisti in vista delle grandi promozioni autunnali.

Nove italiani su dieci sono pronti a fare acquisti negli eventi stagionali di fine anno, con una spesa media prevista è di 360 euro a persona. Il 60% degli intervistati inizia a cercare offerte già tra ottobre e i primi giorni di novembre, e a pianificare l'acquisto. Distanti rispetto allo shopping impulsivo del passato.

I prodotti su cui si concentra l’interesse? Al primo posto l’elettronica, per il 51% degli italiani, seguita dall’abbigliamento (50%). Il beauty conquista il 34% trainato dalla crescente attenzione verso il benessere personale. Dato curioso: il 20% preferirà comprare meno prodotti, ma di fascia più alta.

Il 60% dei consumatori alternerà negozi fisici e online per la scelta. Amazon domina le preferenze quando si tratta di prendere una decisione d’acquisto (61%), seguito da Google (24%) e dai siti ufficiali dei brand (17%). Per quanto riguarda i social, Instagram è la piattaforma più influente (16%) seguita da Facebook (10%) e TikTok (9%).

Altro dato sottolineato da BCG è l'uso della tecnologia: un italiano su due (50%) ha già provato o intende usare l’intelligenza artificiale generativa (ChatGPT, Perplexity, Claude) per fare shopping. Il 46% userà l'Ai comparare prodotti, il 42% per trovare le migliori offerte, il 41% per approfondire le caratteristiche tecniche del prodotto da comprare.

Anche il fintech fa la sua parte: quasi la metà degli italiani potrebbe usare strumenti di pagamento flessibili (BNPL), e dilazionare gli acquisti in più rate mensili.

Resta alta, infine, la sensibilità al prezzo. L’82% degli italiani si dichiara attentissimo a variazioni e promozioni. Il 60% preferisce sconti diretti, semplici e trasparenti, come “X% di sconto su tutto”. Il 48% cerca sconti elevati e il 44% dà molta importanza alla spedizione gratuita o agevolata.

C’è una cifra che fa da spartiacque: la soglia psicologica per considerare veramente conveniente un’offerta è quella del 30%. Solo oltre questo livello lo sconto diventa realmente significativo.